IT-ist revoltat după 8 ani în outsourcing: câștigă 16.000 RON, dar e nemulțumit că firma profită masiv

Un tânăr IT-ist care se confruntă cu o dilemă a declanșat o adevărată „furtună” după ce a dezvăluit că, deși firma la care lucrează îl subînchiriază cu 60 de euro pe oră, salariul său net rămâne la 16.000 de lei pe lună. IT-istul, care lucrează în același loc de de opt ani, a povestit că a cerut măriri salariale de patru-cinci ori în ultimii doi ani, dar compania a refuzat, invocând mereu necesitatea negocierii cu clientul.

În postarea sa integrală, IT-istul și-a exprimat frustrarea fără menajamente:

„Salut, lucrez pentru o companie de outsourcing ce mă subînchiriază cu ~60 EUR pe oră (8h pe zi — la aceeași companie de aprox. 8 ani). Salariul meu este de aprox. 16k RON. Am cerut de 4-5 ori mărire în ultimii 2 ani, dar spun că trebuie să negocieze cu clientul o mărire… Este doar părerea mea sau profită de mine?”

Reacțiile comunității

Reacșii au venit rapid: „Ești bun de muls.” Această replică a declanșat o avalanșă de opinii, de la explicații economice la sfaturi practice și critici ironice.

Mulți utilizatori au încercat să clarifice mecanismele firmelor de outsourcing. Un comentator a explicat că, din cei 9.000 de euro încasați lunar pentru activitatea angajatului, mare parte se duce pe taxe, zile nefacturabile, echipamente, licențe software și salariile personalului non-billable, precum manageri, HR și finance. În practică, profitul real pe angajat nu este de 50%, ci mult mai mic, iar creșterile salariale sunt aproape imposibile dacă angajatul nu preia responsabilități de management.

„Nu-i salariu rău la 60 €/h. Din cei 9k euro pe care îi ia pe lună pe tine, 3k rămân la tine în mână, 2.5k se duc pe impozite, încă vreo 3k real ca să acopere zilele de concediu, partea de infrastructură (laptop, licențe, mentenanță, plata salariilor IT, chirie) și joburile neproductive (manageri, HR, finance etc.). Greu, sincer, să îți dea tie mai mult dacă nu intri în categorie de management ca să îți vină un plus la salariu pentru responsabilități mai mari. Pe lângă ce iei net, nu mai ai și alte beneficii? Bonusuri, bonuri, abonament medical etc. În general, banii în firmă se fac când vinzi 5 oameni pe un proiect cu 60 €/h fiecare, pui un senior pe care îl plătești ok și la care nu ai profit, ca să se facă treaba acolo, 1-2 mizi, și restul juniori cu salarii mici. Acolo iese banu’  Nu zic că nu rămâne ceva și de la tine, dar nu e atât de rentabil pe cât te-ai aștepta”, a explicat inernautul.

Alți comentatori au făcut comparații directe: la un client similar, rata era de 57€/h, dar salariul ajungea la doar 12.000 lei, în timp ce colegii clientului câștigau de trei ori mai mult. Unul dintre utilizatori a remarcat: „Clientul are devi proprii, noi terminăm mai mult decât ei și salariul nostru rămâne mult sub al lor… IT-ul pe outsourcing s-a dus dracu’.”

Soluții și alternative pentru tânărul IT-ist care crede că firma profită de pe urma lui

Mai mulți participanți au sugerat ca soluție ieșirea din modelul de outsourcing: „Fă-ți PFA sau SRL și facturează direct clientului. Astfel, rata pe care o încasezi ajunge aproape integral în buzunarul tău.” Experiențele personale au fost frecvente: un utilizator a povestit cum, după ce a plecat și a început să factureze singur, a ajuns la 55€/h, față de 48€/h la început. Altul a subliniat pragmatismul: „Dacă nu negociază pentru tine, nu o vor face niciodată. Singura șansă e să cauți alt job sau să te vinzi direct.”

Alții au avertizat asupra riscurilor: discuțiile directe cu clientul ar putea încălca clauze de non-solicitation și ar putea duce la concediere imediată. De aceea, unii recomandă prudență: negocieri cu firma sau mutarea pe proiecte la clienți dispuși să plătească mai mult.

Perspective economice și psihologice

Mai multe comentarii au explicat cum funcționează ecosistemul financiar al firmelor de outsourcing: salariile angajaților sunt doar o parte din costurile totale. Echipamente, licențe, HR, marketing, contabilitate, bonusuri și petreceri, plus perioadele în care angajații nu sunt facturabili, toate reduc suma disponibilă pentru creșteri salariale. După cum sintetiza un comentator:

„Răspunsul scurt: da. Răspunsul lung: daaaaa.”

Alții au explicat latura psihologică: modelul de outsourcing oferă angajatului iluzia de stabilitate și siguranță, dar în realitate, riscul este permanent. Unii au povestit cum ideile lor pentru optimizarea proiectelor au fost ignorate sau folosite fără recompense, concluzionând că „vii cu ideea, pleci cu taskul”.

Mai mulți utilizatori au criticat direct mentalitatea firmelor: angajații seniori sunt valorificați la maxim, fără ca munca lor să fie răsplătită proporțional, iar tot ce contează este profitul companiei.

Comentatorii au atras atenția asupra stagnării: în 8 ani, un salariu net de 16k RON pentru un IT-ist senior, care aduce profit direct, este plafonat. Mulți au recomandat schimbarea paradigmei: fie negociere directă, fie freelancing, fie mutarea către firme externe. Exemplele din comunitate au arătat că unii au plecat și acum facturează mult mai mult, fără constrângerile outsourcingului.

Un utilizator a rezumat brutal: „Dacă ești bun, te vând la client și ești muls. Dacă vrei mai mult, trebuie să iei controlul asupra ratelor sau să pleci.”

Dezbaterea a scos în evidență problemele structurale ale modelului de outsourcing: firmele câștigă semnificativ mai mult decât angajații, în timp ce promisiunile legate de salarii și măriri sunt rareori respectate. Frustrarea IT-istului este comună, iar soluțiile recomandate de comunitate sunt clare: asumarea propriului business prin PFA/SRL, negocieri directe sau schimbarea locului de muncă.

Voi ce părere aveți? Pofită sau nu firma de pe urma tânărului IT-ist?